创新盈利模式下的资源整合与合作共赢
进一步放大《潇湘晨报》等媒介品牌的影响力,挖掘影响力资源,拓展新的盈利途径。
——摘自龚曙光董事长在集团2009年产业大会上的报告
开年之后,湖南文艺出版社有限责任公司精心组织团队,大胆进行新的尝试。在创新盈利模式和拓展合作图书项目运作上下工夫,立足整合出版集团内部优质资源,和《潇湘晨报》广告部达成共识,精诚合作,共同组织有社会效益、有行业特色的图书项目,有针对性地打造以“让你生活更方便”为编创理念的“帮你忙”丛书。一方面,主要通过晨报广告部优质客户渠道购书,销售或赠送给读者,快速实现盈利,形成经危背景下新的利润增长点;另一方面,通过对企业客户提供增值服务的方式,提升集团报业的品牌附加值。
概括其特点如下:
一、新模式
潇湘晨报广告部优质客户资源(提供渠道并保障销售)→潇湘晨报广告部与湖南文艺出版社合作(图书选题)→湖南文艺出版社制作成书(控制成本,实现盈利)。
二、新渠道
本项目合作图书主要的销售渠道是潇湘晨报广告部优质客户通道,是有别于通常一、二渠道之外的第三条销售图书的通路;本书亦可在一、二渠道销售。
三、回款快
项目运作的成本支付与销售回款可基本实现同步,相对一般图书的二三年回款周期,即时回款对出版社资金链环节颇有意义。
四、可复制
本项目具备两种可复制性
a.选题复制:晨报广告部蕴藏着大量社会关注的民生焦点(如装修、美食、汽车、旅游……)等方面的优质客户资源,可偱时顺势推出受人关注的图书系列,使该项目具有了较好的规模扩张性和成长性。
b.地域复制:本项目模式成熟之后,可在全国范围内寻找强势优质媒介合作并复制。
目前该丛书的第一本《长沙人四季养生手册》已出版,首版有效印数20,000册,跟进项目亦在紧锣密鼓的策划当中。
这种有别于图书出版的传统运作和盈利模式的粗浅尝试,让我们深深感到,产业的生命活力从来就源自不竭的创新动力。出版作为一种内容提供产业,渠道和内容资源并列为王,通常是有什么样的渠道,就会形成什么样的盈利模式,而盈利模式则决定产品(图书)的生死。我们希望通过这样认真的探索和实践,为集团的出版产业发展提供一种新模式的参照。
陈新文 唐明