3月底到4月初，我参加了由省委宣传部和省新闻出版局组织的武汉的期刊调研；4月12～14日，又参加了中南传媒高管和中层组成的北方传媒调研组前往辽宁进行调研。结合学习和实践科学发展观的活动，我对于作为集团短板的期刊和作为集团亟待进入的新媒体领域进行了一点思考，汇报如下。

一、关于集团的期刊发展

在湖北的期刊调研给我很大的触动。尤其是在《特别关注》和知音传媒集团的实地参观学习，更让我看到期刊的扩张可以大到什么程度、它对于文化产业的贡献可以大到什么程度。紧盯期刊发展，对于我们集团做增量是非常有价值的。

（一）湖北期刊业成长迅速的原因

1. 外因

（1）湖北期刊业近几年迅速发展，成长出数个百万大刊，与湖北新闻出版局在2003年报刊调整时的尽量争取资源的思路有很大的关系。刊号资源比较充足，调节的余地就大，省局也拥有更强势的话语权，扶持成长较快、潜力大的期刊集团化发展就有了基础。今天，湖北的期刊405种，湖南仅245种，规模和量上的差距比较大，在发展的基础上、转圜的余地上就拉开了距离。

（2）湖北的期刊业迅速发展，得益于其走了一条集约化、集团化发展的道路。零散、分割、各自为政的体制和发展模式，只可能是小打小闹、惨淡经营。有一些投入是结构性的，所以，对盈利和亏损的考量也必须是结构性的。比如今古传奇集团的新刊《新传奇》，正式创刊前出了3期——模拟版、试看号、试刊号，分别印刷300册、1万册、10万册，都是免费赠阅，而且跑渠道商、跑终端，成本也是巨大的，如果仅靠一个刊，根本无法支撑。而今古传奇集团有8个刊、1份报纸，足以支撑它的新刊从容地把市场做细做密。

（3）湖北政府各部门及政府领导，对于办刊人才的重视和关注，是以业绩来考量而不是以级别来考量的；相应地，对这类人才的重视，是通过给他提供更强有力的扶持和关注而不是通过将他提拔到更高级别的位置上来抵达的。知音传媒集团的胡勋璧，20多年能够坚持下来做同一件事，固然与他不断设定新的目标并且不断实现新的目标带来的吸引力有关系，也与省里对他的政策倾斜、关心和对知音的事情都一路开绿灯有关，这样的际遇使胡勋璧能够于专注一桩事业并且从这桩事业中找到足够的荣誉感、赢得足够的尊重。在内部的用人上，湖北也不会由于知音做大了而将它当成安排人的地方，在用人和投资上，知音集团有足够的自主权。

（4）对于企业的薪酬体系，湖北省党委和政府是不予干预的。我们了解到，知音一名办公室的进企业不到3年的年轻员工，月薪就达到18000多元，这在很多传媒集团是不可想象的。这也给我们一个启示：党委和政府对国有企业的引导和管理，只需把握住导向和经济发展指标，内部管理体制包括薪酬制度，这是经营层面的问题，都应该由企业自己确定，而不宜越俎代庖。只要将薪酬总额的增长幅度设定一个低于利税增长幅度的比例，以保证国有资产保值增值目标的实现，其他应由企业自己定。

2. 内因

湖北省局黄局长说，湖北的期刊业迅速发展，得益于湖北有一批人。通过与朱玉祥、胡勋璧、舒少华等人接触和交谈，感觉到这是一群有极强的事业心同时有极强的市场运作能力和极能身先士卒的领头人。他们办刊，都有一个共同的特点：抓产品与抓市场并重，抓市场上，抓经销商与抓终端并重，而且都是自己亲自与渠道商、与终端沟通，在产品的内容、形态、价位、推出的节奏等要素的确定上，依据都切切实实地来自市场。

对于我们最有借鉴价值的应该是仅出版了6期发行量就过百万且零售占到95%的《新传奇》。今古传奇集团对《新传奇》实行特区政策，面向社会招聘来一名主编李忠杰，副主编及其以下人员配置完全由主编定。在刊物推出之前，舒少华多次带领主编、编辑和经营发行人员到华东、华南和西南等读者群集中的地区，走访了300多家报刊零售终端，就《新传奇》的读者定位、编辑方针、定价、开本、发行折扣和物流配送以及市场规范等问题广泛听取意见，确定了刊物上市前的四大战略——模拟出版，免费试看，试刊赠阅和创刊开路。2008年10月推出“模拟版”，印300册，分别寄往全国各地300多个经销商，请他们提意见。随后在武汉、南京等地召开了5次读者、经销商和发行专家座谈会，让他们为《新传奇》挑刺。在模拟版征求意见的基础上，10月底（请注意时间间隔——与推出“模拟版”在同一个月）编辑出版了一期“试看号”，印了10000册，在武汉、南京等大中型城市的零售摊点上免费让读者试看，并印制发放了大量的读者信息反馈卡。11月推出试刊号，印刷10万册，再次免费向《今古传奇》的老订户随刊赠阅。2009年1月推出创刊号，全国同时发行，一炮打响。

《新传奇》的零售占到95%，说明零售市场是最大的生力军。为了主攻终端，新传奇杂志社采取很多手段：打破单一的发行渠道，不论期刊、报纸、报业集团、邮局、书店，只要愿意发行《新传奇》的，都是它的客户；重点开发二级城市，形成经销商和零售商的二元结合；突破重点，推动一般，对全国市场实行梯队管理，根据《新传奇》的实际，将华东、华中和华南作为刊物的主要销售地区，给足政策，让利到位；条件成熟时取消省级代理，县县直销，减少中间环节，激发终端热情……

这些具体的过程印证了一句歌词—— “没有人能随随便便成功”。把一些大家都在讲的经验落实，扎扎实实地做到位，眼光向下，品位向上，离成功应该就不远了。

（二）对策思考

1. 打破社办期刊体制，将分散在各社的期刊集中，成立期刊子集团，引进像朱玉祥这样的优秀人才做期刊子集团的领头人。

2. 鼓励集团内期刊与类似于《特别关注》这样的期刊团队合作，在合作中实现品牌、市场和队伍的迅速成长。这也即是湖南教育报刊社的《爱你》的成长模式。

3. 如果在短期内无法实现期刊集团的组建和人才的引进，可以以股份制形式组建一个期刊发行公司，发行公司的人员全部向社会公开招聘，构建全新的机制，在公司内采取区域经理制，激励这支队伍攻渠道、攻终端，强力拼打市场，多渠道多网点全方位地打造集团的期刊发行体系——邮局、民营书店、新华书店、报业集团、机场、铁路、航空、送刊推广公司等等，都是期刊发行可能的渠道。这家股份公司甚至还可以考虑吸收朱玉祥这样的人才的个人股，激发他与我们的公司实现资源共享的积极性。一家刊社是难以做到像朱玉祥和舒总那样亲自跑遍全国每一个地级市、每一个经销商甚至每一个报刊亭的，因为一个刊的经济体量太小，难以支撑这样深入的销售行为的成本；而多个刊物整合起来，销售做细，成本摊薄，压力就会小很多，市场占有率就会高很多。这其实也就是我们集团新教材公司的模式。更为重要的是，在这样的市场推广过程中，我们的人才队伍也成长起来了，为期刊板块的后续发展将带来无尽的动力和活力。

二、关于集团的新媒体发展

对于一个内容产业集团来说，发展新媒体是必须，也是机会。新媒体是一个飞速发展的领域，当我们在应用中对某一个环节感到不便的时候，适用的解决方案就已经在研究中甚至已经在推出适用了。当我们对互联网的应用的研究尚不充分、还在为其难以形成盈利模式而头疼的时候，3G时代已经到来了，它将另一个与我们的日常生活关联更强大的终端——手机的应用推到了内容产业从业者的面前。

发展新媒体，是所有出版集团的共识；如何发展新媒体，也几乎是所有出版集团共同的迷茫。但是，在迷茫中，有的集团开始行动了，如世纪集团将集团内图书产品的数字化形成统一数据库的易文网，如广东出版集团将原设集团总部的数字出版部改建成一个承担新媒体产品研发的实体企业，如辽宁出版集团几年前着手的开发阅读器。但总的来说，中国的出版集团在在对互联网和3G应用的研究和开发上,是相对乏力的。记得在普瑞的务虚会期间，刘剑对我说过一句话：“抓住3G的机会，急需做的不是研究，而是马上投入2000万开始动手，否则就迟了！”对他的话，我在一定程度上是认同的。新媒体产品，很难等盈利模式非常清晰之后才介入。只要构想的模式符合互联网和3G应用的本质特性，而不是单纯地将传统内容平移到新的介质上（这只是最基础的工作），坚持下去，就能找到我们的商业机会。

重点结合辽宁的调研谈一点北方传媒进入新媒体业务的情况，并提出一点建议。

（一）北方传媒的有关情况

当我问及北方传媒在数字出版、新媒体领域的举措和业绩时，任慧英董事长说：“这正是我们的弱项。”而他随后介绍的情况却让我们知道，北方传媒进入新媒体领域是比较早而且是有实质性的产品推出的。他们的产品就是阅读器。他们的模式是以阅读器绑定内容资源，从硬件销售和资源售卖两个通道中获取利润。他们还研发了与阅读器相配套的磁卡，将内容资源置入磁卡中，使消费者除了从网上下载以外，还可通过购买磁卡随时随地获取内容资源。这种方式，是充分考虑了用户价值的。

北方传媒着眼长远，在新媒体领域大手笔投入了8000多万元，除阅读器项目外，投入主要集中在以下两个方面：

第一，投入1000多万元上马了集团的ERP系统，同时实现了90%的数字内容资源集中；

第二，投入4000多万元购买内容，有时限地买断了5000种图书资源的版权。这些数字资源既充实、丰富了公司数字出版网站的内容，也为公司推出与阅读器配套的磁卡积攒了资源。

（二）关于我们集团切入新媒体路径的建议

1. 尽快启动内容资源聚合平台的搭建和成长无忧项目，抢占终端

亚马逊的Kindle上市即热销，但目前亚马逊更注重自己作为内容零售商和提供商的定位，它于近期发布Kindle for iPhone 应用，让 iPhone 和 iPod touch 用户能够访问和购买亚马逊在线电子书店里多达 24000 多种电子书。这无疑将影响kindle硬件的销售。但是3G时代，kindle之类的阅读器完全可以由手机取代，而只有强大而的内容提供才是永恒的。所以，在3G时代，作为内容产业集团，搭建一个汇聚内容资源的平台，并强化内容资源的重组整合，同时尽可能地与广大硬件开发商展开多种形式的合作，在各类手持终端竞争激烈之际，与其签署排他性协议，抢占终端渠道优势，这才是我们最有价值也最与我们的优势资源匹配的选择。新技术新媒体部提出的“成长无忧”项目设想与芯片提供商合作，就是抢占终端的最佳方式。我们建议尽快启动该项目，将相关益智产品及数据库嵌入当下最火爆的上网本和山寨智能手机，一是顺利切入最有价值的终端，占有渠道优势，同时获取资源授权收益；二是抓住上网本和山寨智能手机品牌不突出的契机，推出“成长无忧”品牌机，以锁定IP地址的方式，消除家长对于小孩上网的担忧，取得广大老师和家长的信任，赚取硬件销售利润。

2. 做好切入新媒体领域最基础的工作，建设统一的数字资源数据库
    建议由编辑出版部牵头，启动各内容生产单位产品统一数据库的建设。通过机构、机制的调整，从集团层面再造编辑出版流程：集团旗下各出版社、报刊社及网站编辑记者提供“初级内容资源”，实现对集团书报刊网内容的实时同步数据处理，建设集团数字资源数据库，为内容资源的多维开发、盘活利用以及商业模式形成奠定基础。同时，通过内容集约化制作，改变各子公司之间相互隔离、无法共享内容资源的局面，更好地整合各类内容资源，提高集团的综合竞争力，探索放射状全媒介价值链运营模式：一次开发，多次生成，多次售卖，最大限度地获取内容增值收益。

3. 建立新媒体领域的信息采集和收集系统，建设相关资讯网站

由新技术新媒体部建立新媒体资讯小网站。网站的主要职能为：及时梳理新媒体运营的重大事件和相关政策，负责国内外新媒体相关资讯的搜集、研究和整理；进行新媒体领域的实证研究，实时跟踪新技术发展动态；建立竞争情报的收集和分析系统，不间断地进行竞争分析；进而对相关业务的发展趋势、产品和市场的演变规律，有一个清晰的认识和把握，在更高的层次上对市场和产品的演变进行总结和归纳。最终使网站成为集团树立行业权威的工具，成为集团管理层掌握行业资讯的通道，成为集团员工培训的舞台，成为集团与业界沟通交流的窗口。

 (作者单位：中南出版传媒集团常务副总经理)