记者/何文静

　　独特的庆生会

　　11月16日，在长沙著名的田汉大街音乐厅，湖南文艺出版社将举办一场音乐会，作为20年社庆庆典。这种独特的庆祝形式对于目前占据我国音乐图书市场第一位(根据开卷数据)的湖南文艺出版社来说，再恰当不过了。

　　然而，就在这次庆典过后一个月，湖南文艺将根据湖南出版集团的部署进行一次改革。这次改革的目标不仅是变革原有的机制，而且还要改变其固有的赢利模式和经济结构单一的局面。湖南文艺出版社将进行重新设岗、以岗定薪等一系列变革，解除高级编辑等职称与薪水的连带关系。他们将取消传统的部室分工，音乐图书将实行事业部制，而体育、旅游生活、文学、青春文学4大板块建立项目部，集中力量发展优势品类。初步设想项目部经理将有对人力、部分资金的使用权，对项目部年码洋、品种、回款都会有具体指标要求，强化投入产出的概念，实行企业规范运作。奖励机制考虑将以项目部为单位设定，主要是强调团队合作，做大板块。同时，发行部门将试行公司制，后勤社会化。

　　在产品方面，湖南文艺出版社还将重新打造几个优势板块。除音乐图书外，他们还将发力体育、旅游生活、文学、青春文学四大板块。

　　锐意改革

　　与大多数出版社面临市场困境、被迫改革不同，湖南文艺出版社当前的经济状况良好。根据开卷的调查显示，从今年8月份起，湖南文艺占有我国18.7%的音乐图书市场，居我国第一位。此前，湖南文艺一直屈居第二、三位。“今年是我们社飞速发展的一年。”湖南文艺出版社社长刘清华说。

　　现在，湖南文艺出版社拥有现销音乐图书1000多种，被人们称为“南方的音乐码头”。湖南文艺出版社的音乐教材也被称为全国最有影响力的两套音乐教材之一。为了抓住机遇，占领音乐教材市场，湖南文艺出版社在我国教材的第一轮改革中就加入进来。他们开发了从小学到高中的全部音乐教材，并且一次性通过审查。现在，全国已有26个省、直辖市选用。每年销售码洋达到2个亿，其中外省市占一半以上。

　　同时，湖南文艺出版社还建设了自己的特色销售网络：琴行和音乐专业书店。早在几年前，湖南文艺出版社就与上海音乐出版社结成联盟，每年合作举办“湘沪音乐图书订货会”，长沙、上海轮流作东道主。

　　至此，湖南文艺出版社形成了以音乐为主打，专业、教育、大众三者结合的特殊生存状态。

　　改革就发生在这“形势一片大好”的背景之下。

　　“其实，对于改革，我也很担心，但是不改没出路啊。”刘清华情辞恳切。 他所说的“担心”指的是改革的成本和外部环境。岗位的重设和调整就必然会造成部分职工的下岗分流，职工身份的转变也会产生部分“早退”的人员，对于这些人员的安置需要大量的资金支撑。

　　而外部环境也存在问题。当前我国出版界中的市场经济尚未完全建立，在这个破旧立新的过程中难免会出现混乱，而转型期的市场低迷也是难以完全避免的。这些也都让2003年才开始担纲湖南文艺领头羊的刘清华感觉到了压力。 但是，有一股更大的压力促使他不得不改。

　　“去年，我们的销售码洋两个多亿，其中音乐图书和教材占了将近两个亿，在这两个亿里音乐教材又占了绝大多数。”提起这些本该让人自豪的数字，刘清华却显得有些忧虑。在他看来，这样的产品结构太单一了。

　　随着教材改革的深化，教材进入微利时代。据说在一些进行政府采购的省份，教材不得不以倒三七折的超低价卖出，出版社几乎零利润。“但是，开发这套教材的时候我们投入了近1000万元人民币。”刘清华说。如果不在教材改革完成前，将教材产生的利润投入到深层次的市场调研和产品开发上，并成功地将经济支柱从单一音乐产品转变为多个支撑点，后果将不堪设想。

　　火上浇油的是，由于我国传统的出版社职工一直处于比较优越的生存状态，面对这样严峻的市场前景，不知道他们能不能承受。

　　从两年前接任湖南文艺出版社社长以来，刘清华就一直冥思苦想。最终他决定必须要改，“而且是锐意改革!”刘清华说。

　　对于机构改革，刘清华还是希望以人为本：“毕竟湖南文艺发展到今天，每个人都倾注了心血，我不希望他们被淘汰。但改革还是要进行。”主管发行的湖南文艺出版社周小立副社长预估这次改革说：“我从86年进入出版社就开始喊改革，从来没有过实质性的变化，但是这次可能不一样了。”

　　打造4个优势板块

　　对于机构改革，湖南文艺出版社还没有成熟、可执行的方案提供给记者，但关于产品线的完善和扩充，他们已经做好了充分准备。记者一提出采访要求，湖南文艺出版社就立刻提供了一份关于明年选题方向的文本。文本条分缕析，且规划细致：青春文学、原创长篇文学、体育、旅游与时尚生活是未来发展的四个方向。据说，这一发展策略和方向甚至得到了湖南出版集团领导的认可。

　　类似的转变，在湖南文艺出版社20年的历程中还有一次。那是1995年，建社10周年的时候，市场经济使人们的价值观念发生变化，文学作家队伍创作活动走向低迷，文学也被慢慢边缘化。这使自1985年创立以来一直以文学图书主打的湖南文艺出版社面临困境。经过大量的市场调查，湖南文艺出版社决定进军音乐图书市场。当时，位于北京的人民音乐出版社和上海音乐出版社已经雄居南、北中国。湖南文艺出版社在地理位置和资源方面都不占优势，但是他们凭借准确周密的市场调查做出了建立特殊发行渠道以及与国际知名音乐出版社合作的战略，站稳了市场。

　　“那时候，读者对象和渠道都被特别明确地规定出来，所以进展很快。”当时就在湖南文艺出版社工作的周小立副社长回忆说。

　　现在，湖南文艺出版社又一次面临改革。

　　对于这次改革，主管音乐的孙佳副社长谈了新的设想：音乐图书实行事业部制，发行员将下到事业部，由事业部统一管理，参与其策划、市场分析全过程，让发行人员更了解音乐图书市场，形成一支专业的发行队伍，让音乐图书的市场发展更大。

　　在湖南文艺出版社确定的未来4个发展方向中，文学图书是最受期待的一个。做文学类图书，湖南文艺出版社传统优良。1985年成立之初至1995年的10年间，湖南文艺出版社曾经出版了50种世界文学名著、世界短篇小说精粹、散文译丛、诗苑译林、莫泊桑全集、斯汤达全集等等。江泽民曾经将湖南文艺出版社出版的《波斯经典文库》作为国礼送给伊朗。当时，湖南文艺囊括了杨德豫等20余名外国文学编译专家。

　　那一时期，他们还曾经出版了《曾国藩》，开历史小说先河。柏杨、李敖等港台作家也是他们最先引入祖国大陆的。湖南文艺出版社主办的文学杂志《芙蓉》刊载了大量新人的优秀作品，那时整个湖南的文学氛围浓厚，新人辈出，湖南作家甚至因此被称为“湘军”。但是，遗憾的是，由于改革开放初期我国出版界版权意识淡漠等原因，这些优秀的资源大多没有能够留存下来。对此，刘清华遗憾万分：“商务印书馆有《现代汉语词典》之类的拳头产品，我们有什么?积累资源是我今后痛下决心要做的事。如果我将来还能给湖南文艺留下点什么的话，我希望是这些资源。”

　　湖南文艺出版社明年即将启动、并立誓坚守的“大风文学丛书”是积累资源的新起点之一。据主管文学的谢不周副社长介绍，“大风文学”将是一套囊括了长、中、短篇，以原创为主要特色的文学作品。“我们通过和大型的文学刊物合作，现在手头已经有几部很不错的作品了。”谢不周透露。

　　在4个发展方向中，青春文学似乎是发展最快的一个。今年年初，湖南文艺出版社高调建立“青春文学馆”。关于这件事，社长刘清华甚至亲自多次接受各个媒体的记者采访。至今，百度上仍然可以搜索到几十条相关新闻。其中，“火把”系列图书背后还有一段传奇的故事。

　　2004年夏天，来自五湖四海的6位有不同程度的抑郁的孩子，不约而同地拨打了合肥晚报“心灵航线”的热线电话。这个读者服务热线的主持人叫萧芸，是一个有着丰富教育教学实践经验，同时有很高文学和心理学造诣的专家。为了帮助这6名孩子，她和丈夫在网上举办了国内首家写作虚拟夏令营，帮助少年们用写作抒发内心的忧郁。通过50天的文学创作实践，6名少年卸却了抑郁的包袱，同时写出了6部小说，结集为《火把2004——因为背叛所以爱》、《火把2004——逃离》，由湖南文艺出版社出版。

　　在4个要打造的优势板块里，只有体育类图书可以采用与音乐图书类似的推广方式：虽然体育图书也不是一个大众市场，但它在专业领域的成长性良好。中国的体育图书将以2008年奥运为契机进入新的发展阶段。为了抓住这一契机，湖南文艺出版社明年将不再采用传统的图书销售模式。体育图书的营销将从大发行部拿出来，归入项目部管理。项目经理统筹全局，提出营销思路和计划，下设区域经理向项目经理负责，具体开发。这样将解决大发行销售头绪多，无法对某类图书某个新兴市场给予特别关注的问题。明年的重点书《伍兹教打高尔夫》将派专人开发俱乐部、体育用品商店等销售渠道。

　　湖南文艺出版社将有一个崭新的21岁。